知識を活かし、多方面から人の健康や生活に携われるのはここだけと思った

就職活動の際に志望していた業界や業種は？

材料・応用化学を専攻し、学部生の時は有機無機ハイブリット高分子の合成を行い、大学院では自分で合成したポリマーの物性を調べ、さらに架橋反応させることでより強度のあるホットメルト接着剤に応用する研究を行っていました。そこから「人の健康や生活に貢献できる仕事」に就きたいという思いがあったため、日用品メーカーやライフラインに関わる企業を中心に検討していました。

就活当初は、オンラインで参加できるイベントも多かったため、興味がある業界だけに絞らず、さまざまな会社の話を聞くことを意識していました。職種に関しても営業職を希望していましたが、営業職だけでなく、研究職や品質管理職など、こちらも幅広く目を向けていました。

就職活動をする中で西川計測を選んだ理由は？

西川計測のインターンシップや座談会に参加する中で、先輩社員の方々のお話を聞く機会が何度もありました。その中で自分の化学に対する視野が狭く、行った研究だけに目が向いていたことに気づきましたが、それと同時にさまざまな分野に役立てることができるという可能性も感じました。

そして「学んできた知識を生かし、多方面から人の健康や生活に携わることができるのは西川計測だけだ」と感じたため、入社を決めました。また、他社と比べ理系出身者が多い『技術商社』であること、そして「メーカーとしての一面もあること」に強く魅力を感じました。

他社製品を使っているお客様に、自社の装置を納品できたときは達成感を感じる

現在の仕事内容は？

食品・化学・医薬品・環境分析・大学など、多種多様な多種多様な分野のお客様に対して、分析装置を中心に提案を行っています。お客様の悩みや課題を解決するために、ヒアリングを行い、装置の仕様を考えます。さらに装置にプラスして自社商材として扱っている装置やソフトウェア等も一緒に提案することで、お客様に今よりも分析しやすい環境をご案内できるように意識しています。

また、装置は長期間ご使用いただくため、保守や点検などのアフターメンテナンスのご案内も大切になります。お客様が安心してご使用できるようにサポートし、困り事があった場合は素早く対応できるようにしています。

仕事でのやりがいや達成感、成長を感じたとき

他社の装置と検討されている場合や、他社の装置のみを所有されているお客様に、装置を納品できた時には達成感を感じます。

高額な分析装置の場合は、事前の打ち合わせに加えて、ラボ見学を行い、実際に装置を見ていただくこともあります。弊社の横浜営業所には装置があり、分析を行っているため、お客様に足を運んでいただき、ラボ見学を行うこともあります。弊社のアプリケーション担当など、多くの方の力を借りて、お客様から最終的に装置をご選定いただけた時はとてもうれしかったです。

ソフトや装置だけでなく、ファシリティも含めて提案できることに驚き

入社してみて感じた西川計測の魅力は？

入社前は、メインで扱う分析装置やソフトウェアのみを販売していると考えていましたが、案件によっては装置に付随するファシリティなどもお客様にご案内することに驚きました。さらにメーカーとしての一面もあることから、ソフトウェアに特注の要素を取り入れ、お客様の悩み事を解決する高い技術力もとても魅力的だと思います。私も西川計測にしか生み出せない付加価値をお客様に提案できるように日々勉強中です。

案件を進めるにあたり、悩みがある時は先輩方に相談しています。お忙しい中でも親身になって一緒に考えてくださるので、とても恵まれた環境だと感じます。自分では思いつかなかった角度からのアドバイスも多いため、大変勉強になります。

仕事以外の時間や休日の過ごし方や大事にしている趣味

部署の先輩方と仕事終わりに飲みに行くこともあります。週末は友達と出かけて美味しいご飯を食べたり、趣味であるミュージカル観劇や推し活を楽しんだりしています。お休みの時にしっかりリフレッシュし、仕事への活力にしています。

トータルソリューションを提案できるようになりたい

今後、将来的に目指したいポジションや目標は？

短期的には、「業界の流れを把握し、時代の変化に対応できる知識を身に付けること」です。最近では人手不足やAIの普及により、自動化が進んでおり、新しい情報を得ることだけでなく、主製品の知識も蓄えて営業活動に活かしたいです。

長期的には、お客様が新規ラボを立ち上げる際に、「装置だけでなく、ファシリティなども含めたトータルソリューションを提案できるようになること」です。このような大きな仕事は、お客様との信頼関係が大切になってくると思うので、日々の営業活動を大切にして取り組んでいきたいです。

最後に、西川計測への就職を考えている方へメッセージをお願いします

インターンシップや座談会など、いろいろな企画があるので、ぜひ一度参加していただきたいです。就職活動をするにあたり「最初は興味がない会社だと思っていても、話を聞いて印象が変わる可能性もある」と思います。学生生活も楽しみながら、体調に気を付けてがんばってください。