中村友香｜先輩社員の声｜新卒採用・キャリア採用サイト

ニッチながら社会に欠かせない仕事であることに魅力を感じた

就職活動の際に志望していた業界や業種は？

元々大学では宇宙物理学を専攻していたのですが、単純にこの学問を仕事で活かすというよりは「新たな分野を見てみたい」という気持ちが強く、さまざまな企業説明会に積極的に参加しました。また、就職活動を始めたころは一人で完結する仕事というよりは、チームなどで何か完遂できるような職種を探しているといった感じでした。

そのような思いを抱えつつ就職活動を進めていく中で、大規模なプラントの運用に欠かせない「計装」という分野を初めて知り、社会を陰ながら支えられるこの業界に興味が湧きました。同時に、「専門知識を身に着けた上で顧客と関われるような営業になりたい」と考え、今の業界・業種を志望しました。

就職活動をする中で西川計測を選んだ理由は？

実を言うと、計装分野を知ったきっかけが西川計測でした。初めて聞く分野でしたが、「日常の目に見えないところで設備の運用や安全を支える重要な役割を担っていることを知り、一見ニッチでありながら社会に欠かせない仕事」であることに魅力を感じました。

また、企業説明会の際に特に印象に残っていることは、「商社に対するイメージがガラッと変わったこと」です。ただ商品を納入して完結するのではなく、「提案⇒設計⇒納品⇒保守まで一貫して顧客と関われる」ことにより、先方の希望に寄り添った提案ができる点、そしてさまざまな部署と連携しながらサポートできる点が自身が希望している職種に合っていると感じ、当社を志望しました。

お客様の困り事に0から提案、工事を竣工できた時は大きな達成感

現在の仕事内容は？

セールスエンジニアとして主にとある浄水場を担当しています。浄水場では、多種多様かつ膨大な計器を使って水質を測定し、設備を運用しています。設備の特色上、停止することがないように日々の測定計器や監視システムのメンテナンスは欠かせません。営業として、これらの計測機器および監視システムの更新やメンテナンスに関わる部分の提案活動をしております。扱う案件の多くが工事を伴うものになるため、提案の段階から実際の施工を想定した現場調査を実施し、かかるコストの算出・見積の作成等をしております。

また、計器単品で納めるだけでなく、「西川計測でしかできない付加価値を見つけ出しアピールすること」が重要だと考えています。納入した計器をできる限り長く使用していただくために、社内の他部門と協調した上でメンテナンス性を考慮した設置方法や、設備の特色上、運用への影響を最小限にするような施工方法をご提案することにより、お客様に寄り添った活動を心がけております。

仕事でのやりがいや達成感、成長を感じたとき

仕事で達成感を感じる瞬間としては、お客様の困り事に対して「0の段階から提案をし、工事を竣工できた時」です。自分自身まだまだ専門知識を勉強中の身ではありますが、「このようにしたら上手くいくのかな」と想像し、社内のエンジニアにも協力していただいた上で提案したものが実際に運用されて、お客様から「中村さんの提案にしてよかったよ」等のお声をいただいた際にやりがいを強く感じられました。

また、社内にて過去に自分が取り扱ったことのある事例等が話題に出た際に即答できると、自分の成長を少しだけ感じられてうれしく思います。

「技術商社とはこういうことか！」と実感したエピソード

入社してみて感じた西川計測の魅力は？

配属されて間もない頃、初めて現場調査に行き、「『技術商社』とはこういうことか！」と実感しました。機器を収めるために必要になる材料（ケーブル、配管）や搬入するための動線、電源の位置等を現場に確認しに行き、ただ機器を更新するだけでも考慮すべき点の多さに驚きました。営業としてお客様と会話をする上で「コストがどのような箇所にかかるのか」を把握しておくことの重要性は、現時点に至るまで強く感じております。

また、さまざまな商材を扱えるからこそ「お客様が抱えている困り事に対して提案できる幅が広いところ」が魅力だと思います。併せて社内に各分野のエンジニアがいることで、何か不明な点があった際でも気軽に質問したり、技術的な判断をスピーディーにできたりするところも強みだと感じています。

仕事以外の時間や休日の過ごし方や大事にしている趣味

休日は家でのんびり過ごすことも多いですが、たまに遠出してその土地ならではのサウナに行くことにハマっています。また、学生のころにやってこなかったスポーツなどにも積極的にチャレンジすることでリフレッシュしています！

西川計測のシェアをさらに拡大にすることに貢献していきたい

今後、将来的に目指したいポジションや目標は？

短期的な目標としては、担当している浄水場の中で「私の名前＝計器のことを何でも聞いていい人」といったような印象を持っていただけるようになりたいです。一つひとつの案件に対し、真摯に向き合いお客様と密なコミュニケーションを取っていければと思います。

また、将来的には浄水場内にて「西川計測のシェアをさらに拡大にすることに貢献していきたい」と考えております。新規で製品を納入することで日常的な点検の仕事にもつなげられるため、まずは現在所属している部署の諸先輩方のように「設備ごとの特色やお客様の文化を熟知した上で、さまざまなことを提案できるような営業になりたい」と思います。

最後に、西川計測への就職を考えている方へメッセージをお願いします

学生時代の学問がそのまま仕事に活かせる人もいれば、実際に入社してから専門的な分野を学んでいく人もいます（自分は後者です）。

入社してからの仕事内容への不安もあると思いますが、周りの方々からサポートしていただける環境が整っているので、ご興味があればぜひ選考へ進んでいただければと思います！