西川計測なら創造性を発揮しながら社会貢献ができると思った

就職活動の際に志望していた業界や業種は？

大学院では電気工学を専攻し、洋上風力発電に関する研究に取り組みました。就職活動では、これまで培ってきた工学知識を活かし、「技術を広める立場から社会に貢献したい」と考え、技術営業職を志望していました。

当初はメーカー営業を中心に検討していましたが、企業研究やOB訪問を通じて、お客様の現場に寄り添い、複数の技術を組み合わせて最適解を導き出す『技術商社』の役割に魅力を感じるようになりました。その中で「単一製品にとどまらず、顧客ニーズに応じた付加価値の高い提案をしたい」「社会インフラを支える大規模なプロジェクトに関わりながら、幅広い分野で価値提供がしたい」と考えるようになり、西川計測を選びました。

就職活動をする中で西川計測を選んだ理由は？

西川計測を選んだ最大の理由は、「計測・制御という工学知識を活かしながら、特定のメーカーに縛られず、お客様へ最適解を提案できる点に魅力を感じたから」です。

就職活動で数多くのメーカーを見ていく中で、一社単独では顧客へ提供できる価値に限界があることも実感しました。西川計測は世界中のトップメーカーの製品を組み合わせ、お客様の課題に応じた最適なソリューションを提供できる点に強みがあると感じました。また、このような環境であれば、技術者としての知見を活かしつつ、より付加価値の高い提案が可能となり、自分自身の創造性も発揮しながら社会に貢献できると考え、入社を決めました。

一歩踏み込んだ提案の重要性を実感、営業として成長できた案件

現在の仕事内容は？

電力会社やガス会社、発電所建設に関わるゼネコンやサブコン、再生可能エネルギー事業者などを主な顧客として担当しています。業務内容としては、流量計やオシロスコープといった計測機器から、現場の制御監視システム、さらにはDX関連商材まで幅広い提案を行っています。具体的には、お客様の要望をヒアリングした上で課題を整理し、それを実現するための機器選定やシステム構築の検討、提案活動に取り組んでいます。

これまでにはプラント現場の計器の大規模更新案件や、風力発電所・大型蓄電所における監視システム導入にも関わりました。営業担当として、社内外の関係者と連携しながら案件を推進し、最適なソリューション提供を担っています。

仕事でのやりがいや達成感、成長を感じたとき

仕事でやりがいや成長を感じたのは、現場計測機器の更新案件に携わった際です。本案件では取り扱う製品や仕様が多岐にわたり、お客様の要望を正確に理解した上で最適な機器を選定する必要がありました。当初は知識不足もあり、会話のたびに上司や先輩への確認が必要でしたが、案件を進める中で知見が蓄積され、徐々に自分の言葉でお客様とやり取りできるようになりました。

特に印象的だったのは、お客様の要望には含まれていなかったものの、実運用を考慮して必要だと判断した仕様を提案し、最終的にご納得の上、採用いただけたことです。この経験から、専門知識を基に一歩踏み込んだ提案の重要性を実感するとともに、「営業としての提案力と技術理解の両面で成長を感じること」ができました。

設備からIT、AIまで、多くの社員が広い領域に精通していることに驚いた

入社してみて感じた西川計測の魅力は？

入社して感じた魅力は、一人ひとりの技術力の高さとその幅広さにあります。入社前は計測・制御分野に強みを持つ会社という印象でしたが、実際にはお客様の現場設備からIT、さらにはAIに至るまで、多くの社員が想像以上に広い領域に精通している点に良い意味で驚きました。特にOJTで現場に同行した際、先輩が顧客設備について的確に説明されていた姿から、技術の蓄積と提案力の高さを実感しました。

また面倒見の良い人が多いため、「相談しやすく、安心して成長できる環境である」と感じています。それに加えて、働きやすさを重視した制度の導入も早く、仕事以外の面でも魅力の大きい会社だと感じています。

仕事以外の時間や休日の過ごし方や大事にしている趣味

休日は旅行やドライブ、キャンプなど外に出て過ごすことが多く、友人や家族との時間を大切にしています。また、友人と美味しい食事やお酒を楽しむことも多く、心身のリフレッシュを図っています。

目指しているのは、組織全体の成長に貢献できる人材になること

今後、将来的に目指したいポジションや目標は？

短期的には、担当案件を主体的に推進し、「会社全体を巻き込みながら技術提案ができる営業へ成長すること」を目標としています。そのために、当社が培ってきた計測・制御の知識に加え、今後重要性が高まるDXやAI分野についても積極的に学び、提案の幅を広げていきたいと考えています。また、お客様のどのような要望に対しても「できますよ」と応えられるような提案力を身につけることを重視しています。

長期的には、10年から15年程度で知識と経験を積み重ね、複雑な案件をリードできる存在になるとともに、自身が培ったノウハウや知見を次世代に継承し、「組織全体の成長に貢献できる人材になること」を目指しています。

最後に、西川計測への就職を考えている方へメッセージをお願いします

自分自身の努力次第で何でもできる会社です！　苦労や悩みが多く大変な時期かと思いますが、ぜひ考え抜いて、自分の将来を決めていってください。