面接で触れた社員の人柄から、ここなら間違いないと直感

就職活動の際に志望していた業界や業種は？

大学院では工学研究科で機械ダイナミクス分野を専攻し、主に振動学の研究に注力していました。就職活動は「技術的な知識を活かしつつ、お客様と直接関わる最前線で働きたい」という思いから、『技術商社』（営業職）を志望していました。

その理由は、研究室にこもって一つのテーマを深掘りするよりも、外に出てさまざまなお客様の課題に直接触れ、自らの提案で解決していくダイナミックな仕事に魅力を感じていたからです。周囲の同級生はメーカーの研究職や開発職を志望する人がほとんどで、推薦で決まっていく様子を見ていて、内心羨ましかったことを覚えています（笑）。

就職活動をする中で西川計測を選んだ理由は？

大前提として、自分の希望と事業内容がマッチしていましたが、最終的に決め手となったのはズバリ直感です。

営業職を志望する中で、技術的な提案ができる当社の環境には魅力を感じていました。しかし、就活を進める中で「会社の実態は入社してみないと分からない」という思いもありました。だからこそ「誰とどこで働くか」を信じることにし、面接で触れた社員の方々の人柄から、この環境なら間違いないと直感しました。事業内容以上に、最後は一緒に働く「人」の魅力が背中を押してくれました。

自分の甘さ、先輩の大きさ、本当の達成感を教えられたエピソード

現在の仕事内容は？

現在は、車両のR＆D（研究開発）部門のお客様を担当しています。昨今のEV化の動きに伴い、車両に搭載する電池の開発設備や走行試験に必要な設備の提案など、最先端の現場に関わっています。

お客様の厳重な機密エリアに立ち入る機会が多いため、他部署がスマートフォンを使う中、私たちの部署はいまだにカメラなしガラケーを使用しており、最新鋭の技術以外にアナログな面もあります。今後は情勢の変化により、新たな動きが加速する可能性があるため、そうした市場の動向にも柔軟に対応し、その時々でお客様が必要とする設備の相談・提案を行っています。

仕事でのやりがいや達成感、成長を感じたとき

最も印象に残っているのは、初めて受注をいただいた設備の案件です。私は元来、どんな物事に対しても「少し考えれば何とかなるだろう」と前向きに捉えるタイプでした。しかし現実は甘くはなく、初案件では「限られた空間にどうメンテナンススペースと動線を確保するか」という非常にシビアな壁にぶつかり、熟考する日々が続きました。

自分の力だけではどうにもならず、先輩方にサポートをいただきながら、初めて脳に汗をかくほど考え抜き、効率的なプランを提案しました。さらに受注して終わりではなく、その後の仕様変更の相談や納期遅延など、納入まで全く気の抜けない泥臭い対応の連続でした。それらの困難を乗り越えて無事にお客様へ納入し、「ありがとう」と言っていただけた時には思わず涙が出そうになりました。自分の甘さに気づかされるとともに、先輩方の背中の大きさと、仕事における本当の達成感を教えてもらった大切なエピソードです。

良い意味で、商社の営業っぽくないのが西川計測の営業

入社してみて感じた西川計測の魅力は？

西川計測の魅力は「技術に深く入り込めること」です。商社と聞くと、製品を右から左へ流すイメージを持つ人もいるかもしれませんが、西川計測には自社でシステムを組んだり、技術的なカスタマイズを提案したりとエンジニアリングの要素があります。

入社前後で印象の変化を感じたのは、営業に対するイメージです。入社前は「とにかく数字に拘りモノを売る」というイメージがありましたが、実際は「お客様の技術的な課題をヒアリングし、一緒に解決策を考えるコンサルタントのような役割」もあります。面接で感じた先輩方の人柄そのままに、社内でも論理的かつ丁寧にサポートし合う風土があり、良い意味で「商社の営業っぽくないところ」が魅力だと思います。

仕事以外の時間や休日の過ごし方や大事にしている趣味

最近の趣味は、朝早く起きて近所の喫茶店に行くことです。昔から朝にはめっぽう弱く、全く起きない人間でしたが、東京にはお洒落なカフェが沢山あり、すっかり朝活に目覚めました。美味しいコーヒーを飲みながら頭の中を整理する時間が、忙しい日々の活力になっています。

常に期待以上の解が出てくると、人から信頼される存在になりたい

今後、将来的に目指したいポジションや目標は？

短期的には、お客様から「この設備が欲しい」と言われた際、その言葉を鵜呑みにするのではなく、その先にある「本当は何を実現したいのか」を先回りして考え、一歩踏み込んだ提案ができるようになることです。業界のトレンドが激しく変化する中では、お客様自身も手探りな部分があります。だからこそ、市場の動向から先回りして考え、「次に必要になるのはこれではないか」と提案できる洞察力を身につけたいです。

長期的には「西川計測に任せておけば、常に期待以上の解決策が出てくる」と信頼される存在になることです。知識やスキルはもちろん、社内外から最も信頼される営業として長く活躍し続けたいです。

最後に、西川計測への就職を考えている方へメッセージをお願いします

就職活動ではたくさん悩むと思いますが、最後は自分の直感を信じてみてください！　西川計測には、知識ゼロからでも泥臭くがんばる人を全力で支えてくれる温かい先輩がたくさんいます。当社の雰囲気に少しでも惹かれた方は、ぜひ一緒に働き、かっこいい社会人を目指しましょう！